Descripción de Liderar con Exito Equipos Comerciales

El Curso Liderar con Éxito Equipos Comerciales es presencial, se imparte en Valencia y tiene un precio de 2.600 euros.

PROGRAMA DEL CURSO LIDERAR CON ÉXITO EQUIPOS COMERCIALES

1. LA MENTALIDAD DE TALENTO EN EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

·Talento organizativo y talento individual.
·La gestión del talento organizativo.
·Fases de la gestión del talento.
·La mentalidad del talento como competencia comercial.

2. LA GESTIÓN POR COMPETENCIAS EN EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

·La entrevista de incidentes críticos de Flanagan.
·La definición de competencias.
·Las competencias del equipo de ventas y marketing.
·Implicaciones de la gestión por competencias en resultados organizativos.
·Evaluación de feedback 360º mediante el Bodhi-22.

3. EL LIDER

·Naturaleza del líder.
·Competencias del líder.
·Cuestionarios de liderazgo y tipologías.
·El líder coach: implicaciones en la gestión del talento.

4. EL EQUIPO COMERCIAL

·Roles de equipo: la metodología Belbin e implicaciones.
·Outdoor con la metodología Belbin.
·Equipos comerciales de alto rendimiento: buscando la eficiencia.
·Coaching de equipos comerciales: buscando la excelencia.

5. DESARROLLANDO EL EQUIPO DE VENTAS

·Entrenamiento en habilidades Directivas.
·Entrenamiento en técnicas de ventas de alto rendimiento.
·Entrenamiento en técnicas de negociación.
·Mentoring para el rendimiento comercial.
·Coaching ejecutivo y comercial.

6. INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

·Reconociendo las emociones propias y su influencia en ... [ + ]