Programa Superior en Eficacia Comercial
Tipo: Curso, Master
Modalidad: Online
Precio: Consultar precio
Centro: Élogos
Descripción Programa Superior en Eficacia Comercial
El Programa Superior en Eficacia Comercial es online. CURSO PARA AUTÓNOMOS/FREELANCE
Temario Programa Superior en Eficacia Comercial
MÓDULO 1: PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL
U.D. 1. NORMAS BÁSICAS DE LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL.
1.1. Criterios básicos de segmentación.
1.1.1. Habituales/Potenciales.
1.1.2. Por ciclo de vida.
1.1.3. Por volumen
1.2. Otras normas básicas.
U.D. 2. EL SERVICIO O VENTA GLOBAL.
2.1. Venta global.
2.1.1. Composición de la venta global.
2.1.2. Prestigio + producto/servicio + característica + ventaja + beneficio/solución.
2.2. Oferta Global.
2.2.1. Variables que se pueden ofrecer.
U.D. 3. BENCHMARKING. MATRIZ DAFO.
3.1. Concepto de Benchmarking.
3.2. El uso de la matriz DAFO.
U.D. 4. METODOLOGÍA DE LA PLANIFICACIÓN.
4.1. Pretensiones de la planificación comercial.
4.2. ¿Qué vendemos?
4.3. ¿A quién vendemos?
4.4. ¿Cómo vendemos?
MÓDULO 2: TÉCNICAS DE VENTA
U.D. 1. INTRODUCCIÓN A LA VENTA.
1.1. Co... [ + ]
El Programa Superior en Eficacia Comercial es online. CURSO PARA AUTÓNOMOS/FREELANCE
Temario Programa Superior en Eficacia Comercial
MÓDULO 1: PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL
U.D. 1. NORMAS BÁSICAS DE LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL.
1.1. Criterios básicos de segmentación.
1.1.1. Habituales/Potenciales.
1.1.2. Por ciclo de vida.
1.1.3. Por volumen
1.2. Otras normas básicas.
U.D. 2. EL SERVICIO O VENTA GLOBAL.
2.1. Venta global.
2.1.1. Composición de la venta global.
2.1.2. Prestigio + producto/servicio + característica + ventaja + beneficio/solución.
2.2. Oferta Global.
2.2.1. Variables que se pueden ofrecer.
U.D. 3. BENCHMARKING. MATRIZ DAFO.
3.1. Concepto de Benchmarking.
3.2. El uso de la matriz DAFO.
U.D. 4. METODOLOGÍA DE LA PLANIFICACIÓN.
4.1. Pretensiones de la planificación comercial.
4.2. ¿Qué vendemos?
4.3. ¿A quién vendemos?
4.4. ¿Cómo vendemos?
MÓDULO 2: TÉCNICAS DE VENTA
U.D. 1. INTRODUCCIÓN A LA VENTA.
1.1. Co... [ + ]
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