Descripción de Seminario de Técnicas de Negociación

El Seminario de Técnicas de Negociación es presencial, se imparte en Valencia y tiene un precio de 360 euros.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

- Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas para ser más eficaz en la negociación.
- Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.


BENEFICIOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

- Dominar las nuevas técnicas de negociación.
- Detectar posiciones de tu interlocutor. Conocer sus necesidades. Identificar faroles. Concesiones...
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Controlar el lenguaje no verbal.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en negociaciones”.


DESTINATARIOS DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en negociaciones comerciales.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.


PROGRAMA DEL SEMINARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

LIDERAR
-El líder del siglo XXI: Sus características.
-La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación.
-La motivación: EN qué consiste la motivación - Elementos motivadores -Factores y variables que influyen en la motivación - Cómo motivar.
-¿Cómo evitar los conflictos?

EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
-Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes.
-Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado.
-Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad.
-Factores de la negociación: Costes,... [ + ]